Что сейчас выгоднее брать, насколько Уфа опережает города республики по ценам и почему 2026-й эксперты называют годом покупателя? На эти вопросы в программе «Вести. Интервью» на телеканале «Россия 24» ответила Ольга Клещеева, руководитель аналитического центра «Авито Недвижимости».
Говоря о месте Башкортостана на общероссийском рынке недвижимости, Ольга Клещеева отметила стабильные позиции региона. По ее словам, Уфа и республика в целом уверенно входят в топ‑10 как по объемам строительства, так и по объемам ввода и новым запускам. При этом во втором полугодии 2025 года эксперты зафиксировали активный рост сразу на двух сегментах — первичном и вторичном.
Причины этого роста, как пояснила Клещеева, были разными.
«Первичный рынок рос, отвечая на изменение условий по программе “Семейная ипотека”. И мы действительно видели ажиотажный четвертый квартал года. А вторичный рынок своим ростом обязан и благодарен снижению ключевой ставки ЦБ РФ и последовавшему за этим снижению рыночных процентных ставок по ипотеке», — рассказала эксперт.
Около 60% спроса на вторичном рынке, по данным «Авито Недвижимости», пришлось именно на второе полугодие 2025 года. Клещеева подчеркнула: сейчас рынок входит в фазу роста, и это особенно заметно в сегменте готового жилья.
На вопрос о различиях между Уфой и другими городами республики руководитель аналитического центра ответила, что здесь многое зависит от сегмента. На рынке новостроек столица — безусловный центр: на Уфу приходится порядка 75% объема строительства. На вторичном же рынке доля Уфы составляет примерно половину всех сделок.
«Говоря про тренды, наверное, они одинаковы и в региональных городах, и в центре. В Уфе просто разница, конечно же, в цене. Цена в Уфе сильно выше — порядка, наверное, 10–15% относительно городов-спутников», — отметила Ольга Клещеева.
При этом, по словам эксперта, Уфа выступает настоящим магнитом для жителей соседних городов.
«Порядка 20% звонков, которые совершаются по новостройкам в Уфе, приходятся как раз из городов республики. Здесь абсолютный лидер — Стерлитамак. Очень многие жители этого города желают приехать в Уфу, подбирают новостройки, находясь еще в своем родном городе», — призналась Клещеева.
Говоря о востребованности новостроек, эксперт напомнила, что вторичный рынок все еще остается «старшим братом»: он примерно в 1,5–1,7 раза превосходит первичный по объему сделок. Выбор между форматами, по ее мнению, зависит от потребностей покупателя.
«Есть люди, которые принципиально не приемлют въезжать в жилье, где кто-то жил до них. Есть те, кто хочет более современные планировки, концептуальное благоустройство, интересную архитектуру. Конечно же, вторичное жилье не всегда может этим похвастаться — у него уже устаревшие потребительские характеристики. Но у него есть свои плюсы: устоявшийся район, меньшая плотность застройки», — пояснила Клещеева.
Отдельно в разговоре остановились на влиянии изменений в «Семейной ипотеке», которые вступили в силу с 1 февраля. Несмотря на то, что аудитория, подходящая под льготную программу, сократилась, спрос со стороны покупателей не упал. Ольга Клещеева отметила, что февраль 2026 года показал рост и посетителей, и просмотров по сравнению с февралем прошлого года. Отложенный спрос, по ее словам, формируется и ждет удобного момента для реализации.
Что касается вторичного рынка, то здесь, по данным аналитического центра, второе полугодие 2025 года стало крайне позитивным: 65% объема спроса реализовалось именно в этот период.
«Если мы говорим про долю ипотеки, то в начале 2025 года она на вторичном рынке составляла 21%, а к концу года достигла уже 36%. То есть это действительно стал рабочий инструмент, который клиенты используют для покупки», — рассказала Клещеева. По первым двум месяцам 2026 года результаты выше, чем за аналогичные периоды 2024 и 2025 годов.
На классический вопрос «что выгоднее — новостройка или вторичка», эксперт ответила, что сейчас, пожалуй, впервые за долгое время интересные варианты можно найти и там, и там.
«Вторичный рынок традиционно более подвержен скидкам. Если продавцу нужно быстро продать и выйти из недвижимости, он готов давать скидки. По нашим данным, скидки могут достигать и 10, и 15% на торг. При этом рынок первичный в Башкортостане сейчас достаточно конкурентен. Застройщики активизируют продажи через субсидирование ипотеки, рассрочку, дисконт или продуктовые опции — кладовку в подарок, машино-место в подарок», — отметила Клещеева.
Особое внимание в интервью уделили альтернативным сделкам, популярность которых сегодня растет. Ольга Клещеева призналась, что без профессиональной поддержки здесь действительно не обойтись.
«В свете сложности этих сделок, нюансов юридических, сложности с поиском покупателя, со всяческими регистрационными действиями, конечно, лучше для таких сделок привлекать профессиональных риелторов. Мы, как большая платформа, увидели интерес к такого рода сделкам достаточно давно и в прошлом году запустили сервисы, которые объединяют всех игроков этой игры», — пояснила эксперт.
В завершение разговора Клещеева дала совет покупателям и профессионалам рынка. Покупателям она рекомендовала подходить к выбору взвешенно, заранее мониторить предложения и четко понимать цель покупки. А профессионалам — перестраивать бизнес-модели.
«2026 год на рынке недвижимости будет годом вызова в целом. Если говорить о тех, кто будет в абсолютном выигрыше, — это покупатели, потому что для них будет широкий ассортимент и всяческие дополнительные стимулирующие условия. Застройщикам придется перестраивать бизнес-модели в ответ на то, что условия рынка изменились. А агент остается профессионалом-проводником покупателя к его мечте. Здесь у него масса возможностей», — резюмировала Ольга Клещеева.
